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2020-09-24

搜索引擎的優化,如何招聘一個優秀的SEO運營人員以及如何制定KPI

搜索引擎的優化隨著國內SEO行業的日漸成熟,越來越多的外貿公司,開始招聘專門的SEO人員,如果你去招聘網站上搜“外貿SEO”,會發現很多這樣的公司。


總的來說,SEO的薪資水平還是不低的,深圳外貿行業SEO人員的平均月薪在8K以上。

8K的月薪,對于一般的外貿企業而言,其實壓力不小,如果招來的人,能力不行,不能給你們公司創造價值,隨便做個三個月,三四萬的成本消耗掉了。錢還是其次,時間窗口可能就錯過了。

但是行業的現狀是,90%的公司HR或者BOSS對SEO一竅不通,更別說去看一個網站的效果了,光看他們招SEO的文案,就知道他們的水平了。


圖中的崗位要求,其中第4條關于外鏈的早就不適用,論壇,分類信息平臺的外鏈很多都被谷歌判為垃圾外鏈。

這還是相對發達的深圳。其他地方就更別說了。

所以,SEO推廣人員的招聘,對很多HR或者BOSS來說,就成了個頭大的問題。

這篇文章,從幾個方面教大家如何招聘一個SEO推廣人員以及如何做后期的KPI考核。

如何面試SEO運營人員

在你決定招聘SEO運營之前,一定要記住我這句話:

“一切不以詢盤或訂單為目的的獨立站運營,都是耍流氓” ——Leizi

不管你是找人運營,還是找代運營公司,一定要以獲取詢盤為目的。

可能你面試的人會跟你講,他做過的項目每天多少流量,多少關鍵詞排名首頁。

代運營公司也會跟你說,保證你每個月多少IP,保證多少關鍵詞排名谷歌首頁。

然后呢?最終還是沒有詢盤,這些所謂的數據,跟你有什么關系?

OK,面試的時候,請重點注意以下幾點:

1詢問做過的最佳項目案例

首先你需要了解對方做過的最佳案例。然后詢問具體的效果。比如網址是哪個,每個月平均多少詢盤,網站每天大概多少IP,并記錄好這些數據。

如果對方有電腦演示并且有具體的詢盤數據,最好看一下。

對方講完以后,同時你拿著電腦在邊上查一下這個網站的真實數據,看下對方說的詢盤數量有沒有水分。。

如果不知道怎么判斷一個網站的詢盤數量,可以看下這個視頻:



2、了解清楚他是如何做SEO的

現在很多做SEO運營的人,還拿著五六年前的套路在做,搞各種垃圾外鏈,或者搞付費外鏈交易。

這種人過來給你做運營,先不談有沒有效果,有可能給你網站整了一堆垃圾外鏈。

你需要詳細的問清楚,他做了哪些具體的事情。你要始終有這個概念:所有的SEO,其實都是優先用戶。以用戶為核心,千萬不要為了做SEO而SEO,網站是給人看的。

他需要以一個正確的心態做獨立站運營,始終以用戶為核心,這樣,才能走的長遠。

在招人之前,你最好大概了解一下整個SEO的概念。如果有需要,可以了解下我們的SEO系列課程。



3、現場展示你目前的網站,讓他大致講述運營思路

一般來說,我看到一個網站,瀏覽五分鐘,是可以明顯看出該網站存在的問題,以及后期如何優化的。

你可以把你的網站給他,讓他現場給你看。然后問他有什么建議。這種是比較考驗一個人的能力的。有經驗的人,會給你一個針對性的方案。

如果對方提出晚點再給。你可以叫他先當場給個大概,晚點回去再做詳細的方案。(如果回去做,可能就不一定真是他自己的方案了)。

4、看人品

這一點,跟SEO無關。但是很重要。不過很難辨別,我相信一般老板的閱歷,應該是能夠通過幾十分鐘的面試,大概看出一個人的品質。

SEO運營人員入職后如何考核

我們上面已經提到 “一切不以詢盤為目的的運營都是耍流氓”。

不管你怎么考核最終都要落實到詢盤。所以你最先要考核的,就是詢盤數量。

但是除了詢盤,還有幾個輔助的轉化因素,可以放一起來考核。

考核標準1詢盤數量

運營人員的提成,可以直接跟詢盤掛鉤,大部分詢盤可以從Wufoo 或者GA工具里面看出來。你可以把KPI 跟詢盤數量掛鉤。


比如每個月詢盤提成階梯:

10個詢盤以下:xxx 元提成

10到30個:xxx 元提成

30到60個:xxx 元提成

61到120個:xxx 元提成

121到200個:xxx 元提成等等

每個行業的情況不一樣,大家可以根據自己的情況定不同的標準。

考核標準2每天的平均獨立IP數量以及詢盤轉化率

網站每天的IP數量跟轉化率,其實是跟詢盤數量掛鉤的,比如你每天100個IP,詢盤轉化率3%,那你每天就是三個詢盤。

詢盤轉化率直接跟你網頁的質量有關。比如頁面的架構設計,文案寫作等等。

網站每天IP數量,跟流量掛鉤。也就是跟你運營人員的SEO能力掛鉤。流量越大就說明實力越強。

這一塊不用單獨階梯考核。只需要給他制定一個短長期的目標就好。

比如:

3個月單日流量突破100,可以給500元額外獎勵;

6個月單日流量突破300. 可以給2000元額外獎勵;

12個月單日流量突破500,可以給5000元額外獎勵;

……

這里也是,要根據行業,有的行業很容易突破100 IP,但是有的冷門行業很難,所以要視情況而定。

考核標準3SEM rush

SEMrush是一個比較強大的SEO工具。上面那個視頻就是教你如何通過SEMrush 的排名來判斷網站詢盤數量的。

一個網站SEM rush的排名,可以說明這個網站流量的多少。所以拿SEM rush 排名考核最直接。

比如你現在排名是2000萬??梢赃@么制定考核:

排名進1000萬,額外獎勵500;

排名進500萬,額外獎勵1000;

排名進200萬,額外獎勵2000;

排名進100萬, 額外獎勵10000;

……

其他考核

當然運營人員進來,不可能只做SEO。其他的事情,比如B2B平臺的運營, SNS 社交平臺的運營等等,都可以單獨做標準考核。但是一定要以的官網為主。

運營人員進來,可以給他做一個3到6個月的目標。如果能達到就繼續做,如果達不到你再考量,是fire掉還是降薪,視情況而定。

SEO人員的薪水問題

具體的公司,不好說,需要根據運營人員的能力來給工資。

如果起步要求工資很高,你可以給KPI考核。有能力的人,當然配得上高工資。

比如,他要求一萬的工資,那就可以給他一個目標:6個月做到每個月30個詢盤,或者其他的詢盤數量。如果做不到,再降到6000或者其他。

后面做穩定了,也可以給一部分業績提成給運營人員。

要不要招零基礎的SEO小白

如果你想找個基礎比較差的小白。那么,首先確保你自己是SEO高手。這個時候,我們SEO系列課程對你就更重要了。

至少你自己得知道怎么做,然后再分配給你的人。最好招英文特別好的,網站核心的還是文案,后面會有很多文字的活。

自招運營 VS 代運營

很多朋友問我是自己公司招SEO運營還是找代運營。

其實不管是自己招,還是找第三方公司代運營,這里面核心的問題還是最終的效果。

一般來說,如果有經濟實力,更適合自己招一個專門的運營在公司。因為自己的人,一定會去研究你們的產品、行業、市場等等。很多事情可以做的更細

代運營很難幫你做太細,當然了,如果代運營可以幫你真正做出效果,也是可以的。

OK,以上就是SEO人員招聘以及考核的一些建議。如果還有問題,歡迎在下方留言,Leizi會一一解答。覺得文章有用的歡迎分享轉發給你的朋友。

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原標題:搜索引擎的優化,如何招聘一個優秀的SEO運營人員以及如何制定KPI